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新車レヴォーグの値引額が知りたいとき、発売前の値引き交渉方法

レヴォーグ

新車の値引額についての解説です。車は大きな買い物です。頻繁に購入するものではないので、一般的な値引額がわかりません。実際に新型レヴォーグD型を購入したときの値引きについて解説します。参考に付属品や諸経費の金額も掲載します。

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車の値引について

私は、今まで40年間で、新車と中古車を次のように乗り継いできました。

ミニカ 新車
セリカ 中古車
タウンエース 新車
レビン 中古車
BMW 中古車
レガシィB4 新車
レヴォーグ 新車(今回の内容)

 

車の値引きを考えるときは、次のことを理解しておくと良いです。

 

中古車は、値引率とか値引額の意味がない。そもそも仕入価格が不明です。

新車の値引率は、店によって全く異なる。

発売まもない新車ほど、値引額が少ない。

メーカーによって値引率が異なる。

 

また、値引交渉するのは、営業担当者に対して、申し訳ない気持ちになることがあります。特に、長い間、信頼してきた営業担当者には、値引交渉がしづらいものです。

 

しかし、車は数百万円する大きな買い物です。販売店としても、値引きして売れるなら売りたいはずです。販売店や営業担当者からすれば、車を買ってもらうことが重要なのです。他のメーカーや販売店で購入されるより、値引き交渉の方が、ずっと良いです。

 

遠慮なく、次のようにお願いしましょう。

 

「すみません、予算的に厳しいので、さらに値引きを検討してもらえませんか?」

 

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最初の見積書

 

愛車、スバルのレガシィB4が9年経過し、アイサイトも搭載されてないので、買い替えを検討してました。

2017年5月19日に、スバルのディーラーからメールがありました。レヴォーグのビッグマイナーチェンジの情報です。アイサイトがバージョンアップして、追従機能や操舵支援などが向上し、次世代自動運転技術が実現されたとのことでした。早速、ディーラーへ行きました。

5月28日、最初に提示されたレヴォーグ新型(D型)の見積金額です。この時点では、正式な発売日は未定でした。(この後7月3日に、発売日は8月7日と発表されました。)

 

LEVORG 1.6GT EyeSight
(運転席パワーシート付)
1.6Lターボ/AWD/CVT

 

型式 VM4D565

メーカーOP DXC

 

車両本体価格

定価 3,056,400円
値引 ▲46,452円
車両店頭引渡価格 3,009,948円

付属品 ナビ、ETC、ドライブレコーダー
定価 493,614円
値引 ▲70,756円
計   422,858円

諸費用 320,344円(点検パック3年含む)

合計 3,753,150円
(合計値引額▲117,208円)

 

 

新車を購入するとき、付属品と諸経費が、どのくらいの金額になるのか、実際の見積書の写真を参考に掲載します。

 

下取り価格が43万円です。差し引きの現金支払額は332万円です。

当初に計画していた予算は250万円でした。その差は82万円です。大幅に予算を超えているので悩みます。あきらめたくないです。新車は、一般的に値引率が低いと言われてます。82万円の開きを考えると、予算を増やすしか解決方法はなさそうです。それでも出せる予算には限界があります。

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再度お願いした2回目の見積書

 

そこで、再度、値引きの検討を営業担当者へお願いしました。店長さんと1時間ほど相談してもらいました。すると、思い切った見積金額が出てきました。

レヴォーグ 1.6GT EyeSight 1.6L/AWD

型式 VM4D565

メーカーOP DXC

アイサイトセイフティプラス(運転支援)、アイサイトセイフティプラス(視界拡張)、運転席パワーシート、コールドウェザーパック、スーパーUVカット&撥水ドアガラス/リヤフォグ、ウェルカムライティング

色仕様 3X20
外装色 ラピスブルー・パール
内装色 オフブラック

車両本体価格 3,056,400円
値引 ▲ 106,717円
車両店頭引渡価格 2,949,683円

付属品 定価510,894円
値引▲137,716円
付属品計 373,178円

諸費用 340,289円(点検パック5年含む)

合計 3,663,150円
(合計値引額▲244,433円)

 

付属品はキャンペーン割引で、5万円安くなりました。

 

 

結局、当初からの値引額が、117,208円 → 244,433円と、127,225円分多くなりました。

 

まだ、公式発表前の発売されてない新車です。通常、値引は、ほとんどないはずです。それを考えると、かなり安くしてくれました。そして、下取り価格も大きくしてくれました。2回目の下取り価格は、46万円です。当初の見積書から3万円アップです。

 

営業の人も店長さんも、とても親切です。さすがスバルです。

 

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